New Business Sales Lead

Jij haalt de nieuwe klanten binnen, en je bepaalt zelf hoe. Er is geen accountlijst die je overneemt en geen rij leads die je afwerkt: jij kiest wie je benadert, hoe je binnenkomt en welk verhaal je vertelt. Is dat het deel van sales waar je plezier in hebt, dan is dit de goede versie ervan, want alles wat werkt is van jou en gaat meteen in hoe we verkopen.

Je staat er niet alleen voor, en dat scheelt met de meeste eerste commerciële plekken. Achter je staat een deliveryorganisatie die al draait, met engineers in Jakarta en consultants hier. Referenties die je echt kunt laten zien. Oprichters die meegaan naar een gesprek dat ertoe doet. Pre-sales toetst je voorstel voordat je iets belooft, zodat je nooit iets verkoopt dat we niet waarmaken. Heb je tooling, budget of een tweede paar ogen nodig, dan vraag je erom en dan is het er.

De markt helpt mee. Nederlandse mkb- en midmarketbedrijven hebben software nodig en missen het team om die te bouwen. Je verkoopt geen licentie, je verkoopt iets dat we daarna echt gaan maken, en je ziet het gebouwd worden door mensen die je bij naam kent. Naar Jakarta reizen om met dat team te werken hoort er gewoon bij.

Sales Lead staat in de titel om waar dit naartoe groeit. In jaar één stuur je niemand aan: je verkoopt zelf, en je schrijft gaandeweg het playbook. Daarna bepaal jij hoe we in Nederland verkopen en of er een tweede commerciële plek bij komt. Die ruimte krijg je zelden zo vroeg, en dat is precies waarom deze plek bestaat.

In Nederland werk je samen met onze consultants en de oprichters. Daar krijgt een deal vorm, en daar valt ook de beslissing om eraan te beginnen of ervan af te zien. Richting Jakarta zijn pre-sales en de lead developer je aanspreekpunten, zodat wat jij een klant belooft al getoetst is door de mensen die het gaan bouwen voordat je het belooft. De lijnen zijn kort: geen lagen ertussen, geen stuurgroepen, en de oprichters zitten aan tafel bij de beslissingen die ertoe doen. Naar Jakarta reizen om tijd met het team door te brengen hoort gewoon bij de rol, het is geen beloning. We leggen dezelfde lat bij onszelf als we verkopen: naast klantwerk verbeteren we onze eigen dagelijkse operatie, en wat we zelf gebouwd hebben bouwen we opnieuw zodra het niet meer voldoet, in plaats van er omheen te werken.

Waar we nu staan, zodat je kunt inschatten waar je instapt: de hub in Jakarta groeit en onze klanten zitten in de Benelux en de bredere EU. Daar ligt de focus. Onze Nederlandse engineers zitten bij de klant en bouwen het werk samen met het team in Jakarta, op dezelfde dag in plaats van via een overdracht, want waar we naartoe werken is de technologiepartner zijn die een klant vertrouwt met wat er echt toe doet, en niet de leverancier waar je een specificatie naartoe stuurt. Doorgroeien in de Indonesische markt komt daarna, en de eerste commerciële plek in Jakarta is waar dat begint. Je stapt in terwijl dit allemaal nog vorm krijgt.

• Een competitief salaris passend bij je ervaring, jaarlijks herzien.
• In jaar één sluit je de eerste deals zelf en schrijf je gaandeweg het playbook. In jaar twee beslis je samen met de oprichters of er een tweede commerciële plek bij komt en hoe die eruitziet, en die persoon neem je zelf aan en stuur je zelf aan.
• We luisteren naar onze OneMinders. Zie je iets beter kunnen, dan krijg je de ruimte om dat uit te werken en de steun om het echt door te voeren. Jouw mening telt hier, en dit bedrijf wordt gevormd door de mensen die er werken.
• Een jaarlijks leerbudget voor cursussen en certificeringen, gekoppeld aan waar jij naartoe wilt.
• Hybride werken met echt flexibele werktijden, en hardware naar keuze.
• Directe toegang tot de oprichters. Korte lijnen, snelle beslissingen, geen bureaucratie.
• Werk dat iets financiert: elk project draagt bij aan onderwijsinitiatieven in Indonesië.
• Regelmatig naar Jakarta reizen om tijd met het team door te brengen.