New Business Sales Lead

Kamu yang mendatangkan klien baru, dan kamu sendiri yang menentukan caranya. Tidak ada daftar akun yang kamu warisi dan tidak ada antrean lead untuk dikerjakan: kamu memilih siapa yang kamu dekati, bagaimana kamu masuk, dan cerita apa yang kamu bawa. Kalau bagian itu yang kamu nikmati dari penjualan, inilah versi terbaiknya, karena semua yang berhasil adalah milikmu dan langsung masuk ke cara kami menjual.

Kamu tidak menjalaninya sendirian, dan itu yang membedakan posisi ini dari kebanyakan posisi komersial pertama. Di belakangmu ada organisasi delivery yang sudah berjalan, dengan para engineer di Jakarta dan konsultan di sini. Referensi yang benar-benar bisa kamu tunjukkan. Para pendiri yang ikut hadir dalam percakapan yang penting. Pre-sales memeriksa proposalmu sebelum kamu menjanjikan apa pun, sehingga kamu tidak pernah menjual sesuatu yang tidak bisa kami wujudkan. Kalau kamu butuh perkakas, anggaran, atau sepasang mata tambahan, kamu tinggal meminta dan itu tersedia.

Pasarnya mendukung. Perusahaan UKM dan mid-market Belanda membutuhkan perangkat lunak tetapi tidak punya tim untuk membangunnya. Kamu tidak menjual lisensi, kamu menjual sesuatu yang benar-benar akan kami buat, dan kamu melihatnya dibangun oleh orang-orang yang kamu kenal namanya. Bepergian ke Jakarta untuk bekerja bersama tim itu adalah bagian normal dari pekerjaan ini.

Sales Lead ada di judul karena ke mana peran ini tumbuh. Di tahun pertama tidak ada yang melapor kepadamu: kamu menjual, dan kamu menulis playbook-nya sambil berjalan. Setelah itu kamu yang menentukan cara kami menjual di Belanda dan apakah posisi komersial kedua sudah pantas dibuka. Ruang sebesar itu jarang kamu dapatkan sedini ini, dan justru itulah alasan posisi ini ada.

Di Belanda kamu bekerja bersama para konsultan dan pendiri kami. Di sanalah sebuah kesepakatan terbentuk, dan di sana pula diputuskan apakah kami mengambilnya atau melepaskannya. Ke arah Jakarta, mitra kerjamu adalah pre-sales dan lead developer, sehingga apa yang kamu janjikan kepada klien sudah diperiksa oleh orang-orang yang akan membangunnya sebelum kamu menjanjikannya. Jalur komunikasi pendek: tidak ada lapisan di antaranya, tidak ada komite pengarah, dan para pendiri hadir untuk keputusan yang penting. Bepergian ke Jakarta untuk menghabiskan waktu bersama tim adalah bagian normal dari peran ini, bukan hadiah. Kami menerapkan standar yang sama pada diri sendiri: selain pekerjaan klien, kami terus memperbaiki operasi harian kami sendiri, dan ketika sesuatu yang kami bangun tidak lagi memadai, kami membangunnya ulang alih-alih menambal di sekelilingnya.

Posisi kami saat ini, supaya kamu bisa menilai ke mana kamu bergabung: hub di Jakarta sedang berkembang dan klien kami berada di Benelux serta Uni Eropa yang lebih luas. Di sanalah fokus kami. Para engineer Belanda kami duduk bersama klien dan membangun pekerjaannya bersama tim di Jakarta, pada hari yang sama dan bukan lewat serah terima, karena yang kami tuju adalah menjadi mitra teknologi yang dipercaya klien untuk hal-hal yang benar-benar penting, bukan pemasok yang sekadar dikirimi spesifikasi. Tumbuh ke pasar Indonesia menyusul setelah itu, dan posisi komersial pertama di Jakarta adalah titik awalnya. Kamu bergabung ketika semua ini masih sedang dibentuk.

• Gaji kompetitif yang sesuai dengan pengalamanmu, ditinjau setiap tahun.
• Di tahun pertama kamu menutup kesepakatan pertama sendiri dan menulis playbook-nya sambil berjalan. Di tahun kedua kamu memutuskan bersama para pendiri apakah posisi komersial kedua sudah pantas dibuka dan seperti apa bentuknya, lalu kamu sendiri yang merekrut dan memimpin orang itu.
• Kami mendengarkan para OneMinder kami. Kalau kamu melihat cara kerja yang lebih baik, kamu mendapat ruang untuk mengembangkannya dan dukungan untuk benar-benar menerapkannya. Pendapatmu berarti di sini, dan perusahaan ini dibentuk oleh orang-orang di dalamnya.
• Anggaran belajar tahunan untuk kursus dan sertifikasi, sesuai arah yang kamu tuju.
• Kerja hibrida dengan jam yang benar-benar fleksibel, dan perangkat sesuai pilihanmu.
• Akses langsung ke para pendiri. Jalur pendek, keputusan cepat, tanpa birokrasi.
• Pekerjaan yang mendanai sesuatu: setiap proyek berkontribusi pada inisiatif pendidikan di Indonesia.
• Perjalanan rutin ke Jakarta untuk menghabiskan waktu bersama tim di sana.