Business Development Manager

Ini posisi komersial pertama di Indonesia, dan posisi ini ada karena tim engineering-nya sudah lebih dulu di sini. OneMinded membangun perangkat lunak dan AI terapan untuk klien Belanda dari sebuah tim besar di Jakarta. Yang belum kami lakukan adalah menjual kemampuan tim itu ke pasar tempat mereka berada. Itulah pekerjaannya: menemukan perusahaan Indonesia yang membutuhkannya, masuk ke ruang percakapan, dan memenangkan pekerjaannya.

Kami jujur tentang apa ini dan apa ini bukan. Tidak ada pipeline warisan, tidak ada merek lokal, dan tidak ada playbook yang menunggu di drive bersama. Yang kamu dapatkan adalah organisasi delivery yang sudah berjalan, referensi yang benar-benar bisa kamu tunjukkan, dan para pendiri yang akan terbang ke sini untuk kesepakatan yang penting. Kalau kamu menginginkan funnel yang sudah jadi dan wilayah yang sudah ditentukan, ini iklan yang keliru. Kalau kamu selalu ingin membuka sebuah pasar alih-alih mengelolanya, di sini ada tepat satu posisi seperti itu dan inilah posisinya.

Peran ini krusial dalam arti harfiah: apa yang kamu tandatangani menentukan apa yang kami bangun berikutnya di Jakarta, dan seberapa cepat kantor ini tumbuh. Itu pengaruh yang besar untuk satu orang, dan memang itulah maksudnya.

Kamu adalah perekrutan komersial pertama di Indonesia, dan kamu tidak memulai dari nol: tim engineering di sini sudah besar dan sudah menghasilkan. Artinya kamu menjual sesuatu yang nyata. Kamu bisa mempertemukan calon klien langsung dengan orang-orang yang akan membangun perangkat lunak mereka, dan itu percakapan yang sangat berbeda dari menjual sebuah janji. Jalur komunikasi pendek. Tidak ada lapisan di antaranya, tanpa komite pengarah, dan dengan kontak langsung ke para pendiri di Eindhoven, yang rutin berkunjung ke Jakarta. Di sisi delivery, mitra kerjamu adalah pre-sales dan lead developer, sehingga apa yang kamu janjikan kepada klien sudah diperiksa oleh orang-orang yang akan membangunnya. Jam kerja yang tumpang tindih secara tetap membuat hari kerja benar-benar dijalani bersama Belanda, bukan sekadar diserahkan di penghujung hari. Kami menerapkan standar yang sama pada diri sendiri: selain pekerjaan klien, kami terus memperbaiki operasi harian kami sendiri, dan ketika sesuatu yang kami bangun tidak lagi memadai, kami membangunnya ulang alih-alih menambal di sekelilingnya.

Posisi kami saat ini, supaya kamu bisa menilai ke mana kamu bergabung: hub di Jakarta sedang berkembang dan klien kami berada di Benelux serta Uni Eropa yang lebih luas. Di sanalah fokus kami. Para engineer Belanda kami duduk bersama klien dan membangun pekerjaannya bersama tim di Jakarta, pada hari yang sama dan bukan lewat serah terima, karena yang kami tuju adalah menjadi mitra teknologi yang dipercaya klien untuk hal-hal yang benar-benar penting, bukan pemasok yang sekadar dikirimi spesifikasi. Tumbuh ke pasar Indonesia menyusul setelah itu, dan posisi komersial pertama di Jakarta adalah titik awalnya. Kamu bergabung ketika semua ini masih sedang dibentuk.

• Gaji kompetitif yang dibandingkan dengan pasar Jakarta untuk pekerjaan komersial senior, dengan bonus yang terikat pada apa yang benar-benar kamu tutup, ditinjau setiap tahun.
• Di tahun pertama kamu membuktikan pasar Indonesia dengan pipeline-mu sendiri. Di tahun kedua kamu membangun tim komersial di sekitarnya. Posisi ini menjadi country lead kalau kamu menjadikannya begitu, dan saat ada posisi lead terbuka, kami mencari dari dalam tim lebih dulu.
• Kami mendengarkan para OneMinder kami. Kalau kamu melihat cara kerja yang lebih baik, kamu mendapat ruang untuk mengembangkannya dan dukungan untuk benar-benar menerapkannya. Pendapatmu berarti di sini, dan perusahaan ini dibentuk oleh orang-orang di dalamnya.
• Anggaran belajar tahunan yang terikat pada jalur tersebut, bukan fasilitas yang tidak pernah dipakai.
• Perangkat kerja sesuai pilihanmu.
• Akses langsung ke para pendiri. Tidak ada lapisan antara kamu dan sebuah keputusan, termasuk keputusan tentang pasar mana yang kami masuki berikutnya.
• Pekerjaan yang mendanai sesuatu: setiap proyek berkontribusi pada inisiatif pendidikan di Indonesia.
• Kesempatan bekerja bersama, dan berkunjung ke, tim di Belanda.